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生死or存亡:中小房企如何逆市突围?——访香港宏健集团副总经理宗为宝
来自:房地产导刊     点击数:831    日期:2018年09月30日

文/蔡静霞 章乔晖




拿地难、融资难、风险大

生死or存亡:中小房企如何逆市突围?

——访香港宏健集团副总经理宗为宝


      去年,广州“3·30”新政横空来袭,住宅、商服类房地产项目无一幸免,被调控的商服类公寓市场,可谓风声鹤唳。
      根据新政,楼市限购进一步收紧,其中严格打击公寓产品,销售对象应当是法人单位,即只有企业才有资格购买公寓,而在此前购买的公寓,要取得不动产证满2年之后才可以转手给个人或者企业。公寓产品在此轮调控中被伤得最深、最痛,相关数据显示,成交量竟比新政前大跌70%,比腰斩还严重!
      虽然在“3·30”新政震慑下,全市公寓市场热度急剧下降,但有一个项目的表现却格外亮眼,它就是——联合广场!联合广场开发企业香港宏健集团副总经理宗为宝介绍,“开盘三天,一期300套公寓全部销售一空,还有很多人没有买到,二期开盘后也已全部售完。”
      外有强力调控,内有大型房企环伺,中小企业正面临着内忧外患的生死劫,而香港宏健集团是如何施展奇招、突围而出的?

中小房企困境:拿地难、融资难、风险大
      “拿地难、融资难、抗风险能力差是目前摆在中小房地产企业面前的三道坎。” 宗为宝称。
      事实上,今年以来,陆续有房企宣布告别房地产行业:珠江控股更名为京粮控股,此前该公司已陆续处理掉旗下地产业务;中天金融(原中天城投)出售旗下地产业务,彻底从房地产转向金融行业。
      随着房地产行业集中度不断提升,受外部环境及内在需求等因素影响, 房企间并购整合频频出现,未来,越来越多的中小房企将面临告别房地产行业的境遇。
      在此背景下,中小房企处境愈发艰难,想要在群雄环伺的格局下突围并非易事。那么中小型房地产企业到底该如何求生呢?

弯道超车:走旧改路线+创意产业园打造
      近年来,房企转型已经屡见不鲜,有些房企选择剥离地产业务,彻底“转行”,大多数房企选择在主业的基础上进行多元化拓展。
      宗为宝认为,中小房企想要实现弯道超车,主要的模式有两种:一是走旧改路线,这样利于中小企业取得地块,前期买地投入资金少,融资压力小。随着政府主张大力盘活存量土地,积极推进城市更新改造,目前大批工业土地在符合控规的前提下,具备改造条件的,可以积极申请改造。要么改变用地性质,要么改变使用功能。二是走创意产业园的路线,直接将工业用地改造成创意办公类型的物业开发和经营。

服务制胜:想客户所想,急客户所急
      在生存困境之下,中小房企除了走旧改路线外,香港宏健集团的联合广场项目逆市创佳绩,还得益于其服务意识。
      中小房企由于企业品牌知名度不高,影响力不足,就要另辟蹊径,走高效率路线。“首先要在前期产品设计上下功夫,充分调研目标客户群体及买家的需求,将产品的各方面都考虑周全,并给人一种无法拒绝的冲动才能吸引客户。其次,做服务型的开发商,有些大型企业的销售模式往往比较固化,服务意识不强。作为中小企业,要有服务意识,想客户所想、急客户所急,及时为客户解决购房中的难题,让其购房过程非常地轻松。”宗为宝道出了中小房企开发商业项目的成功经验。

逆市突围:追求差异化,不追求规模
      随着房地产行业一步步走向成熟,宏观调控越来越严厉,市场占有率的集中化和企业数目的绝对减少不可避免。目前的房地产市场呈现大鱼吃小鱼,逐渐洗牌的局面,中小型企业已经生存越来越难,大型企业也越走越辛苦,以前躺着赚钱的局面不复存在了。
      市场处于变局中,尽管大型企业随着土地储备和资源的优势,会变的越来越大,但也是如履薄冰,必须走向越来越规范才能稳健成长。中小房企也要跟着市场变,中小房企需要的是如何走差异化路线,如何在激励的竞争环境中找到一块属于自己的领地。
      “中小企业的发展方向应该是越来越细分,越来越专业化,在某一领域进行深耕,而不是追求规模。”宗为宝坦言,在今后的战略布局中,企业将着眼于自己擅长的领域来发展,实现产品的精细化和服务的专业化。

小房子的大精彩:产品是发展之本 营销是锦上添花
      在这“酒香也怕巷子深”的竞争时代,要想让客户买单,产品才是最重要的,产品有亮点,才能带动销量。
      花都联合广场是典型的旧城改造项目。该项目地处全球最大的皮具皮革城——花都狮岭皮革商圈的核心区域,依托1.5万平米商业,二栋商业塔楼,6万平米规模,打造“中国原产地皮具之都”,成为狮岭的地标性物业。
      联合广场商业体功能布局丰富完善,集品牌展示、皮具交易、会客洽谈、私人会所、运动健身、餐饮、工作办公、生活居住等多功能于一体,空间灵活多变,可根据客户多元化需求发挥创意。
      在户型上,loft主题精装,罕见5米高层带产权公寓,一层价格、双层空间,48㎡-58㎡百变一至四房,给予了客户最大的选择空间,以满足客户多样化的需求。尤其是56㎡的loft公寓可以做到4房2厅2 卫,这种小巧而又精致的复式公寓,在花都甚至在广州都屈指可数,自然倍受欢迎。
      “有的客户只是想买来做办公室,没有居住需求,有的客户家里人多但是也买不起大房型的住宅,那就买个56㎡的四房,也其乐融融。”宗为宝表示,“我们尽可能提供多种户型供客户选择,将空间利用价值发挥到最大。
      产品为王,营销方能锦上添花。联合广场对前期的政策研究的非常透彻,充分了解客户对广州“3·30”政策的担忧,政府对政策的执行要求。宗为宝谈到,“了解目标客户为什么买我们的产品,怎么样才会便于他买我们的产品。可以说,我们基本上做到了洞察购房人心理动机,并让他们实现‘一键购房’,高效便捷。”
      商业项目吸引的多数是投资客,他们看中的主要是投资回报,因此,联合广场在前期引进了国内知名的高端商务连锁酒店,租金回报非常可观,以此增强投资者的信心,并且在产品设计上充分考虑投资者的需求多样性,做到租住两不误的双钥匙功能。
      宗为宝表示,“直面生存压力,聚焦核心业务领域,走旧改路线,精细化、专业化的中小房企依旧有发展空间。”

信息来源:房地产导刊  
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